曾经辉煌的白酒市场如今正经历着一场深刻的变革，从曾经的造富神话诞生地逐渐演变为泡沫出清的洗牌场，众多酒商在其中挣扎、抉择。

一、市场低迷，经销商困境重重
（一）销售遇冷，库存积压
芳芳所在的批发市场曾是“白酒界宇宙中心”，但如今商场仿佛生了锈的链条，商户开门营业时间越来越晚，物流车装不满货。她进了100多件红花郎、金王子等品牌酒准备冲刺端午小高峰，然而假期期间订单寥寥，节后销量更是断崖式下降。金王子酒价格一路下跌，总价值30万的白酒跌去了七八万元。海涛也面临类似困境，他以前有小仓库，现在只做“快进快出”生意，但即便如此，除货款外不涉及搬运等事务，且连接单都不积极，没利润只能平价进出。

（二）行业低迷原因
自八项规定和禁酒令后，许多品牌虽转型宴会、餐饮等场景，但白酒对政务等非市场性消费依赖严重。2012 - 2019年，国内处于“收入 - 消费双螺旋”上升期，白酒供不应求，酒厂疯狂扩张，大肆压货。疫情后，国内白酒产量下降，上市酒企库存积压却增多。尽管经销商此前靠对茅台、五粮液的“信仰”还有利润腾挪空间，但如今市场低迷，利润大幅缩水。

二、茅台信仰崩塌，黄牛退场
（一）高端酒价格下跌
今年618，500ml飞天茅台“到手价”击穿2000警戒线，五粮液“普五”一度跌破800元/瓶，低于同期批发价。不仅高端酒没撑住，500元甚至300元以内的大众酒也出现大面积严重价格倒挂。

（二）黄牛及经销商受影响
曾经飞天茅台在二手市场爆炒至3000元以上，经销商、黄牛靠囤酒、“撸酒”一夜暴富。如今2000元防线土崩瓦解，黄牛逐渐退场，申购茅台生肖酒的人明显变少。烟酒行客户因电商平台酒价低于线下，卖不动酒，一半都在亏损。海涛作为中小经销商，利润率从五到八个点降至一两个点，年销售缩水至1000万元，年收入暴跌超九成。

三、行业变革，回归理性
（一）高端白酒挤出泡沫
茅台干部大会提出“要树立强烈的市场导向”，以茅台为代表的高端白酒正迎来“群众基础大挪移”，从“黄牛”到“刚需”、从“套利”到“饮用”、从“牌子”到“真实”，逐步挤出泡沫，直面终端真实消费需求。

（二）酒企问题与年轻人市场
海涛认为“年轻人不喝白酒”是伪命题，好酒能“人传人”，但市场上充斥“假好酒”，且工艺上限决定好酒稀缺。同时，逐渐老化的酒企把年轻人越推越远，营销敷衍了事，向经销商压货完成业绩。不过，海涛凭借多年品酒经验找酒厂合作运营品牌，虽客户少但利润可观；芳芳拓宽销路，按市场价出虽亏但能少亏，他们都对行业前景抱有乐观预期，等待周期过去。

白酒市场的这场变革，让经销商面临巨大挑战，但也促使行业回归理性。在这个过程中，经销商需要积极应对，寻找新的生存和发展之道，而酒企也需要反思和改进，以适应市场的变化。