Tik Tok网络名人几千万,常德老板占一半

日期:2023-12-04 18:05:05 / 人气:222


MCN不缺钱,盖楼已经成为一种趋势。
11月29日,杭州某新媒体创作中心项目方案公示。斥资5000万元收购土地的前程无忧传媒,将与王源、陈蕃等MCN比邻而居。
CEO雷是湖南常德人。2016年,他成立了无忧传媒对该节目进行直播。
雷老板很会造星,为姐、广东夫妇等多余的人才铺路,也为、张等明星在大破圈子帮了大忙。
刻字,直播奖励强控,雷积极尝试带货直播。
据大多多数据显示,双11当天,Tik Tok 5家直播间金额均过亿,其中广东情侣以商品排名Tik Tok第一。
转到直播
互联网监管趋严,网络名人直播无忧启动、悬赏榜取消、黄金时段限制PK连麦等“财路”被切断。
雷带领团队从最初的娱乐直播发展到电商、直播、广告三大核心业务,并延伸到电商及门店运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪。
“没想到公司这么大,有点超出我的想象。”雷感叹道。
目前重心是明星直播,以及头部主播和预告片的素材二次分发。
他们手下的“广东夫妇”郑建鹏和严阵,2020年将从短视频广告试水电商直播。
广东夫妇
雷舍得砸钱。今年双11第一次直播,广东夫妇在福利上大手大脚,吸引人气。
“每个福袋发了200部苹果15手机,从早到晚发了8400多部。光手机就发了5000多万。”广东夫妇说第一次直播亏了几千万。
烧钱换流量效果不错。本次直播预计销售额2.99亿,累计增粉超过198万。
据飞瓜数据显示,双11期间,广东情侣场均观看人数近1300万,场均销售额超过5000万元,超越杰瑞和疯狂小杨哥,位居Tik Tok达人榜榜首。
618也是相同数量的粉末吸收路径。广东夫妇准备了1万张iPhone14彩票,现场交易金额高达13.4亿元。
起得晚又赶时间,雷真是无奈。
他透露,广告业务有压力,电商业务发展更快,天花板更高。三大营收的贡献比例并不是原来1:1:1的情况。
根据艾媒咨询的数据,2020年,中国直播电商市场增长率将为122%,预计2023年,这一数字仅为16%。
行业红利达到顶峰。手握十万人才的雷老板,手里拿着货签就能玩直播。只有几对广东夫妇,多余的还有毛毛的大姐、小熊和胖乎乎的小鱼妈妈可用。
51无忧传媒旗下的“健身区顶流”刘畊宏去年10月开始直播,但他没有选择粉丝最多的大码产品,而是放在了小码的“刘畊宏肥油卡卡关”上。
截至今年5月,直播间总GMV估计达到8600万元,在IP明星中远不算出众。
换句话说,雷并不急于抢签的明星资源。
谨慎慢行。
雷认为的核心是“人”。在选拔人才上,他看重的是“艺人能不能全进”。
以明星的“网络名人化”为例。如果艺人只是把主播当成一种普通的宣传方式,这是做不到的。
“(明星)必须持续付费,才有让大家消费的价值。平台对账号的算法评估也来自于艺人的投入和更新频率。”雷易斌直言不讳地说道。
在签署无忧之前,刘畊宏与许多MCN机构合作,并试图直播商品,结果不温不火。
雷签下刘教练后,调整思路,直播间从货场转到了“姑娘的舞蹈圣地”。“用‘人鱼线马甲线我都要’的神奇口号和《本草纲目》里的毽子操,他做了一个圈。
据透露,刘畊宏将研究Tik Tok的内容和呈现形式,投入时间和精力进行直播前的创作和排练。
过去粉丝数量有所下降,其直播间平均观看人数仍高达10万以上。
“我们现在不是简单地想着实现它。更重要的是,把刘畊宏的账做好,让他做得更饱满,有更好的作品。”雷易斌说:
雷老板擅长帮助主播立人,挖掘闪光点,再通过直播、短视频、电商等商业形式放大IP价值。
口碑“两极倒置”的《张大大》是其代表作之一。
去年年初,张大大尝试带货直播。首播当天,他从开播到下一次开播都被骂。张大大坦言很在意差评,坚持不下去了。
今年1月,雷毅然签下了张大大。
雷老板认为,主持人的身份让张大大在娱乐圈的人脉广为传播,“张大大和杨幂是好朋友”等词条被频繁搜索。
与其卖货,不如放大个人特色,让张大大在直播上和网友连麦春聊天。
各路网友欢天喜地的提问和张大大夸张的回应,顺利出圈。现场片段在网上广泛传播,口碑迅速逆转。
雷老板很克制,不慌不忙。21世纪英文报记者注意到,目前,张在大还没有启动商业化进程。
造星大师
业内有句话叫“Tik Tok有几千万网络名人,50%是省心媒体”。
雷老板,曾经在和映客工作过,玩流量是把好手。2016年,他看好视频行业的创业机会,辞职成立了无忧,亲自招聘主播,带主播。
引人注目的调查显示,雷本人直接持有前程无忧传媒99%的股份,是该集团的实际控制人。
无忧从微博里的一个直播开始,然后在微博、小卡秀、美拍等平台试水短视频,之后又在淘宝上推出了直播。但是秀场的直播和淘宝上卖货的语气并不匹配。
2018年,Tik Tok起飞了。雷老板把短视频剪成40秒的片段,放在Tik Tok上,两周内粉涨了100万。他立即决定,所有在Tik Tok。
主战场确定后,雷打磨出一套人才筛选培养的方法论。
他把无忧人才的结构描述为“金字塔”。金字塔顶端是20多个拥有千万粉丝的人才,后面是五百万、一百万、十万粉丝,总计3000多人,剩下的10万人是“练习生”。
刚报名的业余爱好者,由社区统一管理,从如何做直播和短视频,如何点亮,学习行业规则开始。雷团队拆解了人的定位、剧本策划、拍摄剪辑、宣传等环节,提炼人才特质,“人尽其才”。
“有资格成为超级头部IP的,一定有自己的功劳。”雷老板解释说,红极一时的网络热播剧《你好哟》是姐姐的原创。
团队能做的就是提供专业的能力支持,更快的实现商业变现。例如,当姐姐毛毛遭遇事业低谷时,无忧安排她参加上海戏剧学院的表演班。
直播3-6个月后,雷团队会根据主播粉丝量级、商业价值、承载量、发展潜力合理分配资源,让强者获得更多。
以广东情侣为例,团队人数超过160人,占了两个无忧楼层,接近5000平米,横向职能部门和市场公关也会支持广东情侣团队。
10多万签约主播中,优质艺人超5000人,全平台粉丝总数超过20亿。
培养人才,纵横捭阖。当下,雷老师的当务之急是将造星能力复制到电商直播领域。"

作者:门徒娱乐




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