6月末，科技媒体The Information曝出重磅消息：TikTok正秘密开发智能电视（Smart TV）专属版本，目标直指三星、Roku、Fire TV等主流电视系统，最快年内上线。紧接着，戛纳国际创意节上，TikTok全球产品负责人David Kaufman公开表态：“客厅是下一条预算战线。”  

这一系列动作释放的信号再明确不过——TikTok要抢YouTube的饭碗了。  

据eMarketer数据，2024年美国有1.5亿人通过电视大屏刷YouTube，近1/4的联网电视（CTV）广告预算被YouTube收入囊中。更关键的是，广告主正在用真金白银投票：美国市场CTV端广告投放占比首次超过移动端（43% vs 42%），而一年前这一比例还是24% vs 51%。品牌预算正从手机屏幕和传统电视向大屏疯狂迁移，TikTok显然不想错过这场盛宴。  

那么问题来了：手握短视频优势的TikTok，如何在这片被YouTube统治的战场撕开缺口？我们拆解了它的四步战略布局。  

第一步：价格战抢市场——把CPM打到地板价

TikTok的CTV版本尚未上线，但它的进攻策略已经呼之欲出：用低价撕开市场缺口。  

这招并不新鲜，但非常有效——前提是两个条件必须成立：  
CTV广告市场还在膨胀：eMarketer预测，2025年美国CTV广告支出将再增16.8%，达到334.8亿美元，56%的品牌计划继续加码；  

硬件入口未被垄断：Netflix、YouTube、Roku、Amazon虽已占据先机，但市场格局仍未固化，价格战仍有操作空间。  

为什么能打价格战？  
品牌算得过账：CTV广告的优势太明显——智能电视绑定家庭地址和设备ID，广告精准度拉满；屏幕上的“扫码购买”按钮让转化路径比移动端少一步；自动内容识别系统还能实时统计广告曝光效果，直接关联电商订单。  

TikTok成本更低：YouTube TV的常规CPM在20 - 40美元，传统流媒体（Netflix、HBO Max）更是高达30美元以上。而TikTok的整体CPM自2024年初持续下降，完全有空间把CTV广告定价压到20美元区间，用性价比碾压对手。  

简单来说，TikTok要做的就是：花同样的钱，让品牌在自家平台买到更多曝光。这招“以价换量”的策略，已经在移动端验证过可行性，如今复制到CTV市场，逻辑完全成立。  

第二步：预装争夺战——用广告分成换入口

想让用户打开电视就能看到TikTok，光靠低价广告远远不够，还得让TikTok的图标直接出现在电视首页——这就是预装大战的关键。  

但这一仗并不好打。看看竞争对手怎么玩的：  
Netflix：简单粗暴，直接砸钱买入口。早在2011年，它就与三星、LG、索尼达成协议，在遥控器上设置专属红色按钮，系统首页第一屏也预留固定位置。甚至通过“Netflix推荐电视”认证，把“开机秒开+专属按钮”包装成卖点，反向推动电视厂商合作。  

YouTube：走生态路线。Google通过GTVS/MADA协议，要求电视厂商预装一整套Google服务（包括YouTube），否则无法使用Play Store。今年5月，印度反垄断案披露的和解文件显示，这种排他性条款是强制性的。  

相比之下，TikTok的优势并不明显——它没有Netflix的独家内容，也没有Google的生态绑定能力。怎么办？  

答案是：广告分成模式。  
参考NBC环球与Roku的合作案例：Peacock流媒体不愿让Roku独吞广告库存，最终妥协为“15%广告接入Roku DSP统一售卖，85%留给自己”。这种“拆账分成”模式既能降低厂商前期成本，又能保证平台核心收益，成为TikTok破局的关键。  

当然，挑战也不小：  
CTV用户更习惯长视频，短视频能否留住他们仍是未知数；  

分成比例需要与多家厂商反复谈判，稍有不慎就会谈崩。  

但机会同样存在：印度反垄断案已打破Google的预装垄断，Roku、Fire TV、三星等渠道仍有谈判空间。只要TikTok能说服部分厂商在首页或遥控器快捷键上给个位置，就能快速铺开装机量，为后续低价策略提供杠杆支点。  

第三步：轻版权策略——不烧钱买IP，只做短视频二创

内容是平台的命脉，但TikTok短期内不会像YouTube那样砸钱买版权大战——它的策略是“轻量化授权+短视频变现”。  

具体怎么玩？  
体育赛事：拿下2025年世俱杯版权，但不直播比赛，而是做成短视频集锦、幕后花絮等内容聚合页；与美国职业足球大联盟MLS续约至2028年，专注短视频运营而非直播权。  

影视内容：参考YouTube Movies早期模式，允许版权方上传完整版影视剧，TikTok提供二创工具，把长视频拆成搞笑片段、经典台词等短片，测试哪些内容在电视端更受欢迎。  

这种玩法的好处显而易见：  
零版权风险：不用提前支付天价版权费，而是根据数据反馈逐步加码；  

算法优势最大化：通过短视频二创快速筛选高互动内容，为后续深度合作（如开设电视剧频道）提供决策依据。  

如果某个老剧的“主角爆笑片段”在电视端爆火，TikTok完全可以找版权方谈“经典剧集专区”合作；如果区域联赛的短视频数据亮眼，未来也可能直接拿下转播权。  

一句话总结：先试水，再押注，绝不all in。  

第四步：数据验证——用透明报告说服广告主

低价策略能抢市场，但想让品牌长期掏钱，必须解决一个核心问题：如何证明TikTok TV的广告真的值这个价？  

目前广告主的痛点很明确：CTV广告效果难以量化。归因难、数据碎片化、隐私限制等问题，导致品牌方“看得见流量，看不清价值”。TikTok的解决方案是分两步走：  
跨屏去重：与尼尔森（Nielsen ONE）合作，把TikTok、CTV、线性电视的投放数据整合到同一份报告中，帮广告主看清“到底覆盖了多少真实家庭”。  

精准测量：接入广告科技公司iSpot的测算方案，用独立观众数据证明增量价值（比如TikTok广告有58%的观众未被线性电视触达）。  

这套组合拳的目标很清晰：用第三方数据证明TikTok TV的独特价值。当广告主发现TikTok能带来YouTube和传统电视之外的新增曝光时，提价自然水到渠成。  

终极目标：从“移动端小弟”升级为“CTV大哥”

复盘TikTok的CTV战略，本质是一套“三步走”组合拳：  
低价切入：用低CPM抢预算，验证市场需求；  

做厚价值：通过广告分成预装、轻版权合作、数据验证提升平台粘性；  

抬高溢价：在规模效应下逐步提高广告定价，争夺YouTube的核心预算。  

挑战当然存在——测量体系必须足够透明可信，低价策略不能变成长期折价标签。但如果执行得当，TikTok TV极有可能成为YouTube在CTV领域的最大竞争对手，甚至改写全球视频广告市场的格局。  

毕竟，在商业世界里，没有永远的王者，只有不断的颠覆者。